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唯尔福集团举办第四届业务培训班

* 来源 : 办公室 * 发表时间 : 2015-08-24 * 浏览 : 724
 

 
坚定信念、增强信心、提升销售业绩  坚决完成2015年集团销售目标
 ——唯尔福集团举办第四届业务培训班    
       8月1日—2日,唯尔福集团第四届业务培训班在集团大会议室召开,来自集团下属各公司各地的130多名销售人员参加了为期两天一夜的业务培训。培训主题是树立和提振广大业务员做好销售市场的信念和信心。集团董事长兼总经理何幼成为参加培训的销售人员授课。
       培训第一项议程:行业趋势分析。 集团副总经理、销售总监董国昌讲解了行业总体概况;生活用纸产品结构、消费结构与市场份额占比;生活用纸原材料结构;产业结构优化升级;寻求多元化发展;产品主要竞争者;市场前景等内容。
       培训第二项议程:销售经理作表态发言。 销售经理激情发言,各自交流了各区今年上半年度销售情况、市场分析、下半年工作目标及措施,一致表示决心以全力拓展销售的信心和精神,紧抓年度销售目标,确保全年销售目标的如期完成。
       培训第三项议程:回顾上半年销售完成情况,展望下半年工作目标。 生活公司总经理马相芬首先对生活公司上半年度销售完成情况进行了综合分析与总结,肯定了销售业绩逐年增长的良好趋势。马总说:展望下半年工作目标,重点做好五方面工作:一、开发空白市场,稳固成熟市场;二、整合直营超市;三、做好卫品“美丽约会”的营销工作;四、做好婴童系列产品的移库工作;五、做好跨年度经销商合同方案的规划和实施。最后,希望各位销售人员以昂扬的斗志、激活市场正能量、实现销售更高的飞跃。
       培训第四项议程:消毒级产品介绍。 研发部经理王静重点介绍了唯尔福消毒级卫生巾工艺情况。如今全国达到消毒级标准的卫生巾厂家只有三家,唯尔福集团是率先实行用环氧乙烷灭菌器进行消毒的企业,通过层层把关,为女性提供了更安全健康的产品。唯尔福集团旗下美丽の约会卫品即将推出的系列也将继续围绕安全卫生上做更大的改进延伸。
       培训第五项议程:特邀全球500强华人讲师——周加富授课 此次授课主题为《 增强自信心、提升凝聚力》。课堂上,周加富讲师重点讲解了如何增强销售人员的自信心的方法。提出心态决定状态、状态决定结果,突破自我权限、建立强大的自我及十种成功的心态。又突出阐述了提升销售人员的凝聚力的技巧。
       培训第六项议程:集团何董事长授课。 集团董事长何幼成首先通过分析2014年生活用纸行业总体情况与2014年一次性卫生用品行业总体情况,阐明我集团所处的行业是朝阳行业,潜力很大,但同时带来投资加大,市场竞争更加激烈,为此我们公司销售应向多渠道,专业化,细分化方向迈进。
       具体实施工作如下:
        一是做好传统渠道开发和巩固,这个仍是我公司主要工作,所要做的工作是进行一次全面提升,充分利用渠道平台,我们来唱戏,改变工作作风,如果一味按原操作,将被淘汰。重点要做好样板店的工作。 
       二是不断向高档产品发展。今年从4月份开始与上海一家营销公司共同研发美丽约会的新产品,市场营销策划一系列工作,花巨资进行开发,预计在10月份投入市场,为此专门成立卫品事业部,全力以赴推进卫品向高档化发展,这是公司长期战略目标。 
       三是大力发展电商微商事业,多开几个官方旗舰店,不但做大生意,而且还要进行企业产品的宣传功能,让更多年轻人了解公司和产品。
        四是大力发展成人失禁用品和湿巾两大项目。公司在护理垫发展的基础上,今年将购置一台成人尿裤线,以及与一家专业湿巾制造公司合作创办一家科技湿巾厂。 
       五是做好降本增收工作。
       培训第七项议程:问题探讨 本次探讨以小组为单位共分成7个组进行探讨,主要围绕销售人员在实际市场管理上所遇到的问题进行讨论,并各自提出一些如何解决问题方法。
       通过此次培训,增强了销售人员对行业趋势的了解,为更好地拓展市场提升销售增加了知识能量。