唯尔福集团举办第三届销售人员培训会议
* 来源 : 办公室 * 发表时间 : 2014-04-23 * 浏览 : 1318
为提高销售人员业务知识及实际操作能力，4月19日-20日，为期两天的唯尔福集团第三届销售人员培训会议在集团会议室召开，来自集团下属各公司各地的120多名销售人员参加了本次培训。集团董事长兼总经理何幼成亲自为参加培训的销售人员授课。
培训第一项议程：业务技能知识培训。
培训安排集团领导及生产品类部门领导授课。集团副总经理董国昌介绍企业概况，并讲解了生活用纸行业市场分析、市场特点，营销策略、销售目标分解等内容；生活公司王静讲解卫品产品特点及发展趋势；生活公司胡勇讲解婴童产品特点及发展趋势；品管部王美珍讲解如何有效处理顾客投诉方法；财审部唐慧芳讲解财务知识。
培训第二项议程：各个大区销售经理作交流发言。
各大区销售经理激情发言，各自交流了各大区第一季度销售情况、市场分析、下一步工作目标及措施，一致表示决心以全力拓展销售的信心和精神，紧抓年度销售目标，确保第二季度乃至全年销售目标的如期完成。
培训第三项议程：销售目标完成分析。
生活公司总经理马相芬对生活公司第一季度销售完成情况进行了综合分析与总结，兑现了第一季度奖励政策，落实了第二季度销售目标，并要求各大区销售人员要围绕目标，实现销售新飞跃。
培训第四项议程：集团何总经理首先提出了集团在五年要达到十六亿销售的远期目标；其次是抓好目标的落实。何总说；各公司要在规划好目标的基础上，制定一系列措施，把目标分解落实到各区域各部及每个销售人员。在市场管理上，何总作了精心准备，利用四个小时时间全面系统地为参加培训全体销售人员讲解了如何做好经销商管理以及自我提升销售素养的课程。在整个课程讲解中，何总用丰富的销售理论知识与实践销售操作技能紧紧地结合起来，以通俗易慬的方式为广大销售人员上了一堂实战操作技能课，深受全体销售人员的欢迎。
培训第五项议程：综合测试
为巩固培训效果，对在场各位销售人员进行了综合测试，以进一步深化销售人员对培训内容的理解。
培训第六项议程：问题探讨
本次探讨以小组为单位共分成8个组进行探讨，主要围绕销售人员在实际市场管理上所遇到的问题进行讨论，并各自提出一些如何解决问题的方法。最后集团何总经理和集团副总经理董国昌对各小组提出的热点问题进行讲解并给出相应解答。
通过此次培训，增强了销售人员对行业趋势的了解，为更好地拓展市场提升销售增加了知识能量。
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